把服务站办成网络超市

—— 记城关镇刘家山村农村淘宝合伙人邓体森
□　党世根
　　在城关镇刘家山村农村淘宝服务站里，邓体森坐在电脑前，一边移动鼠标，一边和前来网上购买灯具的村民交流着：先看看LED超节能灯图片和客户评价，这样有一个参考性。“开业一周，实现线上交易额6200多元、线下交易额5800多元”。9月18日， 邓体森晒出服务站经营成绩单。
　　32岁的邓体森，做过代课教师，当过家电修理学徒，开过家电维修店，在县城开了 “水族店”、参加过各种展销会，之后又进入深圳企业上班。尽管每月的收入不错，但是自己创业的念头始终在他心间盘绕。
　　今年8月28日，邓体森参加了农村淘宝合伙人启航班培训，9月1日，他正式成为一名农村淘宝合伙人，开启了自己的又一次创业之路。
　　刘家山村距离县城7.3公里，虽然去县城有出租车，但是对农村家庭来说，购买日用品还是不便。“所以我这里大力推广的东西是城里有时买不到的、同样品牌的东西网上和城里商家有明显价格差距的。”邓体森说。
　　邓体森的营销策略很明确，服务站里摆放了一些样品，村民普遍需要的大米、面条、饮料、日杂、洗涤等用品，很受村民欢迎。
　　在服务站正式开业之前，他已经收集了全村300多名村民的手机号码。并利用微信和广播对商品进行宣传，还就村民需求量大的挂面，与农村淘宝商家沟通，达成28元一件的售价，比网上售价少10元，每天仅面条就卖出20多件。
　　邓体森确认，村民是一个很庞大、很有潜力的客户群体。“我这双驱动、旋转拖把才49.9元，不仅比商场里的拖把便宜10块钱，而且还省了路费和工夫，你说值不值。”村民蒋耀华高兴地说。
　　“服务站既要靠经营收入来延续，又要为乡亲们传递更多的专业知识和新鲜事物。”邓体森说，刘家山村特产有茶叶、蔬菜。他要通过服务站平台，把特产推出去。只有让村民获得良好收益，服务站才能一步一步走得更远。
　　邓体森对服务站的未来充满了信心：“农村是一个很大的市场，农村淘宝的未来也是广阔的，我就想通过现在的努力，把农村淘宝服务站打造成一个生态服务中心，以后乡亲们不但可以在这里购物，还可出售农产品。”